山东耐材:聚焦高端价值链推动产品结构、市场结构转型

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  填补国内空白,国内外市场占有率50%以上,远销世界40多个国家和地区……这是山东耐材干熄焦装置用耐火材料在高端市场的优异表现。“我们聚焦高附加值、高技术含量、高价位产品市场,全力推动产品结构、市场结构向中高端价值链转型。”山东耐材党委副书记、总经理王佑宝介绍。

  干熄焦装置用耐火材料是山东耐材鲁耐窑业公司的主导产品之一,是绿色生态、节能环保型材料,鲁耐窑业是《“干熄焦技术与设备”重大引进、消化吸收“一条龙”开发和应用项目》唯一定点耐火材料生产单位,填补了国内空白。2005年,“干熄焦引进技术消化吸收‘一条龙’项目”获得国家冶金科学技术一等奖,而从这里开始,干熄焦装置用耐火材料的研制步伐骤然加快。

  作为中国干熄焦耐材龙头企业,鲁耐窑业一直没有停止创新的脚步,屡获国内大奖。2011年,鲁耐窑业“干熄焦装置新型耐火材料的研制”获得山东省冶金科技进步一等奖。2013年,鲁耐窑业《干熄焦装置关键部位用莫来石——红柱石制品及制法》获得国家发明专利。2015年,鲁耐窑业“干熄焦莫来石用红柱石制品”获得山东省技术市场科技金桥奖二等奖。2016年,鲁耐窑业“大型干熄焦炉衬长寿化关键技术”获得湖北省科技进步二等奖。2018年,鲁耐窑业“干熄焦用莫来石红柱石”“干熄焦用莫来石碳化硅砖”等先后荣获山东省名牌产品。2021年,鲁耐窑业“干熄焦用莫来石红柱石系列产品”获得山东省单项冠军产品。

  多年来,鲁耐窑业坚持创新驱动战略,聚力打造先进科技研发创新平台,产品研发和技术创新能力走在国内耐材行业前列。系列相关25项产品获得省冶金科技进步奖,产品技术水平达到国际领先或国际先进水平。该公司高度注重知识产权保护和品牌化建设工作。作为山东省知识产权优势企业培育企业,该公司目前持有山东省名牌产品7个、山东省优质品牌产品4个,干熄焦用产品及制造技术获得相关4项发明专利、13项实用新型专利。鲁耐窑业先后被认定为“省级企业技术中心”“山东省专精特新中小企业”“山东省技术创新示范企业”。

  “贵公司生产的BE3-LN型号耐火砖在干熄焦炉中使用良好,使用22个月后停炉检修,耐火砖无一块裂纹掉落,创造了一项骄人的纪录,特此表示感谢。”

  “贵公司生产的干熄焦用耐火砖在干熄焦装置使用10年才进行了第一次大修,为产品的高质量点赞。”……这是鲁耐窑业销售人员在与客户沟通时得到的反馈。

  “近年来,我们围绕干熄焦斜道区长寿化耐材新技术,开展了大量试验研究,在生产第一代莫来石柱部砖和其他砖的基础上,以强度、热震提高30%以上为目标,成功开发第二代柱部砖BE3-LN-SF2,产品性能指标达到国际先进水平,使用寿命在原来基础上提高一倍以上。”山东耐材首席专家、鲁耐窑业副总经理蔡国庆介绍。

  近年来,鲁耐窑业通过不断技术研发与跟踪研究,成功解决局部耐火材料寿命短的难题,推出了第二代干熄焦斜道区耐材应用技术,大幅提高了干熄焦用耐火材料制品的使用寿命。该公司成功研发干熄焦斜道区新型长寿化耐火材料BE3-LN-SF2,并通过全面技术评价。该材料性能优于目前常规的莫来石碳化硅和氮化物结合碳化硅材质,已经成功应用于国内数座大型干熄焦炉,经过1次柱部牛腿砖更换后,干熄焦炉的整体寿命提至10年以上。

  产品的持续创新为销售打开了市场。自2003年以来,鲁耐窑业共完成了新日铁、台湾中龙、印度TATA、武钢、济钢、迁安中化煤、京唐等300多套干熄焦项目耐火材料的供应,其中首钢京唐4座260t/h干熄焦炉是至今世界上最大的干熄焦炉,取得了良好的使用效果。据了解,该公司“干熄焦装置用莫来石红柱石和莫来石碳化硅砖”国内外市场占有率达50%以上,市场占有率位居国内第一,是多家国际知名工程公司、钢铁公司的标准供应商。

  “我们深耕高端市场多年,公司新一代干熄焦产品BE3-LN-SF2型号耐火砖一经面世就受到了广泛关注,从目前的使用情况来看客户反映良好。我们将继续致力于为客户提供技术与产品质量最优,性价比最高的干熄焦产品。”蔡国庆表示。

  “贵公司的高质量,高规格的产品保证了我司干熄焦炉大修改造工程按期完工,特向贵公司全体领导、全体员工表示衷心的感谢。”首钢通钢集团供应公司的一封热情洋溢的感谢信送到了王佑宝的手上。

  据了解,首钢通钢供应公司对一期干熄焦炉进行大修改造,所需耐材涉及黏土砖、A级莫来石砖,莫来石碳化硅砖等耐火材料,鲁耐窑业以最优品质中标。在耐火砖加工过程中,鲁耐窑业克服交货时间紧,砖型复杂,任务繁重等难题,圆满交货,保证了改造工程顺利完工。

  近年来,鲁耐窑业瞄准高端客户与高端市场,多点发力,动态优化生产组织,持续推进产品市场结构优化调整。为了确保产品质量,对产品的生产工艺和过程参数实施跟踪管控。

  从第一套武钢干熄焦项目合作开始,鲁耐窑业至今已完成300余座干熄焦的耐材提供,其中海外项目就有近20套,赢得国内外众多客户的高度赞誉。

  “同类型的产品,鲁耐窑业公司的服务是顶尖的。”亚洲某工程项目部经理称赞道。据了解,该客户因为干熄焦炉工程建设需要大批高质量耐火砖,由于工期紧张,设计结构复杂,生产难度大,很多厂家望而却步。鲁耐窑业加强与客户的沟通协调,主动跟进客户个性化需求,加强协同协作,精准高效地完成了供货任务。

  “我们强化为客户提供增值服务理念。致力于为客户提供耐材产品供应、运行保障及创新需求的综合服务解决方案。”王佑宝说。

  向高端市场看齐,向转型发展要效益。围绕干熄焦市场,鲁耐窑业成功举办“干熄焦炉炉衬结构及材质长寿化集成技术”交流会,深化了与客户的战略合作。今年1至5月份,累计完成干熄焦订货7000余吨。

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